Motivation
Warum will oder muss verkauft werden? Der Auslöser bestimmt Dringlichkeit und Gesprächsrichtung.
Live-Webinar mit Sebastian Schöneburg
Gewinnen Sie schonEigentümeroder sammeln Sie nur Kontakte?
In den meisten Makler-CRMs stehen 5.000 Kontakte und mehr. Sebastian Schöneburg zeigt in 60 Minuten live, wie Sie daraus die Eigentümer finden, die jetzt verkaufen wollen, und die übrigen halten, bis sie so weit sind.
Live · Di 06.10. · 19 Uhr- 1.200
- Maklerbüros arbeiten mit BOTTIMMO
- 4,8 von 5
- Sternen
- 10 Jahre
- Maklerpraxis Ihres Referenten
Das Problem
Ihre nächsten Aufträge stehen schon im CRM.
Sie kaufen Leads, testen Portale und das nächste Tool. Gleichzeitig stehen in Ihrem CRM Tausende Kontakte, die schon einmal mit Ihnen zu tun hatten.
Der Käufer von damals ist heute Eigentümer. Der Mietinteressent hat inzwischen Eigenkapital. Die Wertanfrage von 2023 verkauft vielleicht nächstes Jahr.
Angerufen werden die wenigsten, meist aus drei Gründen: Niemand glaubt an den Lead, niemand ordnet ihn richtig ein, und niemand setzt eine Wiedervorlage.
BOTTIMMO CRM
Eigentümer-Pipeline
1
2
3
4
5
5.000Kontakte im Bestand
100.000 €Umsatzpotenzial
„Mit den 5.000 Kontakten in ihrem CRM könnten die meisten Makler längst Porsche fahren.“
Die Rechnung
Wie viel Geld liegt in Ihrem Makler-CRM?
5.000 Kontakte × 1 % = 50
davon 10 heiß
× 10.000 € = 100.000 €Welche 10 sind heiß?
davon 10 heiß
× 10.000 € = 100.000 €Welche 10 sind heiß?
Die Rechnung passt auf einen Bierdeckel. Schwierig ist nur die letzte Zeile. Genau die klären Sie im Webinar.
Beispielrechnung. Annahmen: 1 % der Kontakte melden sich zurück, jeder fünfte davon ist heiß, jeder heiße Kontakt wird ein Auftrag mit 10.000 € Provision.
Das System
Vier Fragen. Drei Temperaturen.
Mit vier Fragen ordnen Sie jeden Eigentümerkontakt ein. Die Einordnung entscheidet, wann Sie wieder anrufen.
Objekt & Marktfit
Passen Lage, Objektart und Segment zu Ihrem Profil?
Timing
Bis wann soll verkauft sein? Der Zeitrahmen klärt Handlungsdruck und Priorität.
Ownership
Sprechen Sie mit der Person, die entscheidet? Ohne klaren Ansprechpartner kein Mandat.
Heiß · unter 6 MonatenWarm · 6 bis 18 MonateKalt · über 18 Monate
Kalt heißt nur: Er verkauft erst 2028.
MK
● Kalt · 2026Michael KönigEigentümer · München
- M
- Kapitalanlage
- O
- 3-Zimmer-Wohnung
- T
- 2028
- O
- Alleineigentümer
Wiedervorlage15. Januar 2028
Wer ruft ihn bis dahin an?
Das nehmen Sie mit
Was Sie nach 60 Minuten anders machen.
M.O.T.O. anwenden
jeden Eigentümerkontakt mit vier Fragen als heiß, warm oder kalt einordnen.
Den Erstkontakt führen
fünf Gesprächsphasen vom warmen Einstieg bis zum vereinbarten nächsten Schritt, mit den Schlüsselfragen aus dem Leitfaden.
Die Wiedervorlage takten
wie oft Sie heiße, warme und kalte Kontakte ansprechen, damit keiner verloren geht.
Den Bestand reaktivieren
wie Sie frühere Käufer-, Miet- und Eigentümerkontakte zurück ins Gespräch holen.
Die sechs typischen Fehler vermeiden
vom zu frühen Preisgespräch bis zum vergessenen kalten Lead.
Mit Ihrer Anmeldung
Das bekommen Sie.
Live auf Zoom
Live-Webinar
60 Minuten mit Sebastian Schöneburg, inklusive Fragerunde. Bringen Sie Ihre Fälle mit.
M.O.T.O.
M.O.T.O.-Leitfaden
der Gesprächsleitfaden mit Schlüsselfragen und Zeitplan für jede Phase.
Checkliste
acht Punkte für jedes Eigentümergespräch.
Aufzeichnung
per E-Mail, falls Sie am Dienstag nicht live dabei sein können.
Aus der Praxis
Der Unterschied ist der Prozess.
Mario Knaup
vorher 20 % → heute 40 %
Gleicher Anbieter, gleicher Leadtyp, gleiches Budget
Im Markt: 15 bis 20 Prozent ohne Prozess dahinter, 30 bis 40 Prozent mit.
Passt das zu Ihnen?
Für wen das Webinar gemacht ist.
Für Sie, wenn Sie
- ein inhabergeführtes Maklerbüro führen oder für die Akquise verantwortlich sind
- Ihren Schwerpunkt auf Verkaufsaufträge legen
- mehr Kontakte im CRM haben, als Sie aktiv betreuen
- Eigentümeranfragen bekommen, aus denen zu selten Aufträge werden
Nicht für Sie, wenn Sie
- hauptsächlich Vermietungen bearbeiten
- noch keinen eigenen Kontaktbestand haben
- Aufträge erwarten, ohne selbst nachzufassen
Ihr Referent
Sebastian Schöneburg
10 Jahre MaklerpraxisIch bin seit zehn Jahren Makler und verantworte den Vertrieb bei BOTTIMMO. Im Webinar zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Kontakte einordnen, wann Sie wen anrufen und wie aus Ihrem Bestand Aufträge werden. Bringen Sie Ihre Fragen mit, wir beantworten sie live.
Bis Dienstag,
Sebastian Schöneburg
FAQ
Die wichtigsten Fragen.
Welche 10 sind heiß?
Finden Sie es am 6. Oktober um 19 Uhr heraus. Live, kostenfrei, mit Leitfaden und Checkliste zum Mitnehmen.
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